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经销商如何抓住定制家具机遇

发布时间:2017-09-30 文章来源:全屋定制 作者:老木匠 点击:

  经销商如何抓住定制家具机遇
 
  市场非常明显地向定制家具倾斜,从上市家具公司的业绩看,增长最快的是定制;从传统成品家具生产基地的市场反馈看,不少原来做成品家具的,一旦嫁接上定制元素,业绩立刻有了惊人的增长。
 
  经销商如何抓住定制家具机遇?
 
  定制家具迎合了消费者两个最重要的心理需求:个性化,安全需求。
 
  个性化不必细说了,每个家庭的结构特点不一样,空间各异,为了更大程度地利用空间,以及形成统一的居室风格,使用定制家具都是再好不过的选择。
 
  选择定制家具的很多消费者还出于安全考虑,因此很多定制企业都在宣传自己使用E0级板材。如果是真正的E0级板材,家居空间的空气污染是极少的。其实定制家具中利润率最高的还是实木定制,以及全屋实木定制。
 
  定制家具市场火爆的最主要原因是消费者手中的可支配收入增加了,人们的消费升级了,以至对于美观、个性化、安全都有了新的要求。
 
欧式风格前厅整体家居效果图
 
  在定制家具时代,经销商如何抓住定制家具机遇?
 
  (1)、在思想观念上要有大的改变。卖成品家具固然省事,但是面对变化了的消费者,也要有相应的求变思维。现在成品家具生产企业应对市场的定制化需求,采取的策略是有限定制,即让顾客在几个方案中进行选择,还不能达到自由的上门定制。这是在大规模工业化基础上的柔性生产,这种定制与上门量尺的定制还是有相当大的区别。但是,这种有限定制并非完全无效,毕竟现在更多的家具交易还是在巨型全国连销家具专业卖场里完成的。
 
  不容忽视的一个事实是:传统的专业卖场家具销售正在被一步步蚕食。这一点可以从大型家具企业的上市报告里看出来。一个企业的业绩报告可能只是个案,多个企业的业绩报告就可以看出行业的趋势来。传统卖场的家具销售虽然也在增加,但是不如纯粹的定制企业的快速,这是一个事实。
 
  (2)、想一想自己能不能进行更纯粹的家具定制业务。其实传统家具销售商与定制家具销售商只是隔了一层窗户纸,其间并没有难以突破的屏障。传统家具企业因为生产实力雄厚,进行起全屋定制来往往更有实力,且由于品牌根基深厚,更能说服消费者。作为家具销售的最前沿环节,家具销售商有义务游说厂家进行更全面的全屋定制业务,与纯粹的定制企业争夺市场。
 
  (3)、销售商更容易在定制时代形成自己的市场竞争力。定制家具的兴起对于家具销售商是好事还是坏事,笔者认为更多的是好事。虽然定制家具销售起来更加繁琐,需要销售商进行更多的现场操作,但是这也是更容易产生利润的环节。优秀的服务本身就是竞争力。由于定制业务,使得销售商的销售地位变得更加重要,生产商要更依赖于销售商,销售商在整个家具产销链条中的地位更重要了。
 
  (4)、定制家具使家具销售商变身成为综合的家居空间服务商。定制往往与空间设计紧密相连,最好的定制家具销售员必须懂一些空间设计知识,能给消费者一些好的空间设计的建议,至少也要会操作相关软件,让消费者预先看到未来的居家环境,以进行先期的调整。中国正在进行产业升级,而单纯、简单的家具销售变成家居空间服务,就是家具产业升级的最具体体现。一旦变身为合格的家居空间服务商,则可以在未来的中国经济体中寻找到无法替代的位置,再辉煌30年是没有问题的。
 
  定制家具时代,正是家具销售商华丽变身的契机,抓住机遇,迎来属于自己的辉煌吧!